Varför det aldrig är fel tillfälle att göra sitt bästa

”Gör ditt bästa” – Hur många gånger har du hört det? Från ditt första inhopp i klassfotbollen, vidare till din första tenta och sedan på din första arbetsdag? För visst är väl alla överens om att det man alltid kan kräva är sitt bästa utifrån de förutsättningarna man har. Jag ska i detta inlägg avslöja när det verkligen sjönk ner i min mage vad viktigt det är att alltid, oavsett situation, göra sitt bästa.

Jag hade fått i uppdrag av ett stort Karlstadsföretag att hålla en säljutbildning på totalt 16 timmar, utspritt på fyra dagar. Jag var stolt, taggad, nervös och förväntansfull. Power Pointen jag hade gjort var snygg (och lite rolig på ett fjantigt sätt). Övandet på min kammare hade gått bra och jag tyckte verkligen att jag sytt ihop en riktigt bra utbildning.

Vilka det var som deltog på utbildningen visste jag inte på förhand, jag visste bara att jag skulle få hålla den för ett företag.

Så kom då den första dagen och jag var mer taggad än en kaktus.

Så fort deltagarna – som var en handfull skara mellan 30 och 60 – hade satt sig ner räckte en av deltagarna upp handen och sa ”Kan vi sluta tidigare idag för de ä Färjesta på Teve ikvääääälll?”

Och pang så började den onda djävulen, den lilla rösten i huvudet, att säga till mig ”De vill inte vara här och lyssna på dig”. Och värst av allt var en av herrarna som såg så otroligt uttråkad ut. Tänk dig en person som lyssnar på det mest tråkigaste av föredrag, krydda med lite ålder och få honom att se sömning ut – så såg han ut!

Och han växte som en stor ballong i rummet. Den lilla djävulen på min axel sa ”De vill inte vara här… De vill inte vara här… Du är tråkig… Kolla gubben han håller på att somna…”

Jag stressade igenom första dagen och vi slutade en kvart tidigare – så de kunde gå hem och kolla på Färjestad på TV. Inför nästa dag var jag inte taggad, jag var mer ängslig och hoppades ärligt på att gubben som såg så trött och uttråkad ut inte skulle komma tillbaka. Men det gjorde han! Och än en gång stressade jag mig igenom utbildningsdagen.

Så kom vändningen, helt oväntat. Och så fick jag den här insikten att det aldrig är fel att göra sitt bästa.

Jag var klar med utbildningen, alla timmarna var genomkörda och ska jag vara ärlig så var jag lättad! Gubben som såg så uttråkad ut hade genomlidit dessa timmar tillsammans med mig och nu kom han fram för att säga hejdå. Jag förväntade mig inget beröm precis.

Men då hände något jag aldrig kommer att glömma och som ledde till insikten.

Den till synes uttråkade mannen lyste upp i ett sken, klappade mig på axeln och sa helt oväntat ”Det här var nog den bästa utbildningen jag varit på!”

Och jag stod där helt paff och gapade. Det måste sett roligt ut. Jag som trodde att han hade tyckt att jag varit tråkig. Hade jag lurat mig själv?

Ja det hade jag. I den stressade situationen hade min lilla röst, djävulen på axeln tagit över. Och jag hade lyssnat på honom, istället för att tänka:

TROTS att han ser så uttråkad så ska jag få honom att gilla det här och verkligen göra mitt bästa!

Från och med nu försöker jag aldrig ”räkna bort” mig själv innan jag vet hur det verkligen är. Det finns verkligen inget fel tillfälle att göra sitt bästa på.

Chefen kanske inte ser – men vad spelar det för roll?
De kanske inte gillar dig – men i ärlighetens namn vad gör det?
Du kanske känner dig trött och seg – men varför ska det hindra dig från att koppla på din potential?

Det är aldrig fel tillfälle att göra sitt bästa.

/ R

Läs också:

• Privatekonomi -> köp det du vill ha och må gött, med detta tips:
• Vad är försäljning? Här har du min definition!
• Vad betyder det att vara rik? Och vad är ekonomiskt oberoende?

Vad är världens vanligaste mål? Vilken målsättning ska man ha?

 

Sajten 43 Things Zeitgeist gjorde en undersökning för att sammanställa de 10 vanligaste målen som vi människor har. Här är listan:

• Gå ner i vikt.
• Sluta upp med att skjuta upp saker och ting.
• Skriva en bok.
• Bli kär.
• Vara lycklig.
• Skaffa en tatuering.
• Dricka mera vatten.
• Gifta sig.
• Resa runt i världen.
• Åka på en road trip utan någon egentlig destination.

En motivationsexpert som heter Les Brown har kommit fram till en väldigt sann sak. Han lär ha sagt att ”den vanligaste orsaken till att folk inte lyckas är inte för att de glömmer bort att sätta mål – utan för att de sätter för låga mål som de sedan tar”

Och visst ligger det mycket i det?

Det finns alltid en typ av lägstanivå för allting. En lägstanivå som när man bara har klarat sig upp på den, då är allt egentligen OK. Man klarar sig genom dagarna utan att göra fantastiska resultat men inte heller genom att göra stora förluster. Låt mig sätta detta i exempel;

Tänk dig att du är ny som säljare på en arbetsplats. Du kommer in i ett team med 15 andra säljare och ni säljer alla samma produkt. De andra säljarna har jobbat där ett par år i snitt och är rätt rutinerade. Lägstanivån på arbetsplatsen är att varje säljare i veckan gör iallafall minst 2 sälj. Vad är då det farligaste – men också helt accepterbara – som kan hända för dig? Att du kämpar så du iallafall inte är sämst, och gör de där 2 säljen.

Men ingen vet hur bra det kunnat gå för dig om du struntat i hur alla andra presterat, och istället satt ditt eget mål.

Gör dig själv en ordentlig tjänst och fundera på vad du verkligen vill. Inte vad dina kompisar vill att du ska vilja och inte vad din sambo vill att du ska vilja. Utan vad känner du att du verkligen vill ha. Om allt vore möjligt och det inte fanns några hinder – vad skulle du ta för dig då?

Bli president i Hells Angels? Raka en mohikan-frisyr? Köpa en lyxkryssare och döpa den efter dig själv?

Vi avslutar väl detta blogginlägg med några väl valda ord från en av dem som vågat tro på sig själv och fullföljt sina egna drömmar, Steve Jobs:

Din tid är begränsad, så slösa den inte med att leva någon annans liv än ditt eget! Låt inte oljudet av andras åsikter och tankar dränka din inre röst. Och viktigast av allt, ha modet att följa ditt hjärta och din intuition.

/ R

Läs också:

• Vad motiverar mest, piska eller morot? (+ träningsmotivation)
• Ang Målmedvetenhet + Tips på nyttiga mellanmål
• När är det enklast att motivera sig?

 

 

 

 

 

 

Piggna till – Del 1: 9 saker som GARANTERAT får dig på gott humör (botar bakfylla med)

Tja polarn. Har du en seg dag? Bakfull? Har du fått skit idag? Förlorat? Eller vill du bara bli på ännu bättre humör? Gå igenom dessa 9 steg – det tar dig 3 minuter – så kan jag garantera dig att du kommer må bättre. Redo? Kör!

1. Påminn dig själv om att om Britney Spears klarade sig igenom 2007, så kommer du klara dig genom den här dagen:

2. Påminn dig om och säg till dig själv att du är fin och snygg:

3. Kom ihåg att det alltid finns någon du kan ringa, eller prata med som är på din sida. De här hundarna är med dig idag:

4. Den här hunden är också på din sida:

5. Var glad och tacksam över att det här inte är du:

6. Släng ett getöga på de här hundarna, de lär få dig i bättre dager:

7. Inspiration är som att ta en dusch. Det räcker ett tag men sen behöver man mer för att hålla sig motiverad. Läs därför denna korta story:

Bruce Lee var en skådis och kampsportare. Han hade en polare som han ofta var ute och sprang med. De brukade springa 5 km och klarade det på ungefär 20 minuter. Men den här dagen så sa Bruce till sin polare att ”idag springer vi 8 km”. Hans polare, som var äldre och betydligt mer otränad svarade ”jag klarar det inte, jag är för otränad”, men då svarade Bruce; ”vi siktar på 5km men när vi kommit dit kör vi 3 till. Det är inte så mycket, du fixar det!”

Så de gav sig ut och efter 5 km när de normalt brukade stanna så fortsatte de. Bruce ångade på och hans polare klarade sig i början bra men började sedan att tappa rejält med tempo och ork. ”Bruce, om jag fortsätter nu så kommer jag få en hjärtattack”. Bruce sneglade bakåt på honom och svarade kort ”dö då” och sedan stack han iväg i ett högre tempo. Polarn blev så arg över Bruce’s ouppmuntrande ord att han fortsatte hela sträckan och klarade av de extra kilometrarna.

De möttes upp i omklädningsrummet efteråt och polarn gick fram till Bruce och sa ”varför sa du sådär förut.. dö då…?”
”För att du kan lika gärna vara död. Seriöst, om du alltid sätter begränsningar för vad du kan och inte kan göra, både fysiskt och mentalt och med allt annat för den delen, så kommer det sprida sig som ett virus till alla delar av ditt liv. Det kommer sprida sig till ditt arbete, till din moral, till allt som har med dig att göra. Det finns inga begränsningar. Det finns olika plattformar och steg, men varför ska du stanna där? Du måste gå bortom dem.  Det som inte dödar dig gör dig bara starkare. Som människa ska du alltid jobba på att gå från bra till bättre från bättre till bäst”

8. Snart klar, läs dessa två citat;

9. Se detta klipp och påminn dig om känslan som du får när du veeeeeeeeeet att du gjort något riktigt bra:

OCH NU, nu mår du mycket bättre.

Läs också:

• Tips för att bli på bra humör
• Övning i positivt tänkande
• När det inte blir som du tänkt dig: Hantera motgång och lära sig av misslyckande

/ R

Bryt en vana, bli en bättre människa. Tips!

Framgång är inte en enda handling, utan en vana. Du blir vad du oftast gör.

Om du tänker efter riktigt noga så kanske du kan minnas exakt vilket ben du först stoppar ner i byxorna eller hur du borstar tänderna. Anledningen till att man oftast behöver tänka till lite är för att dessa saker är sådana starka vanor, de sker liksom av sig självt. Men hur är det egentligen med vanor, hur kan man skapa nya och framförallt bryta dåliga vanor?

Skapandet av vanor är viktigt för oss homo sapiens, annars skulle vi vara tvungna att tänka och analysera varje situation varje gång vi skulle utföra den. Och uuuuuh vad jobbigt det vore. Men ibland kan man lätt skapa ovanor och det sägs mycket om hur man ska bli kvitt dessa. Det jag har märkt är att för att bryta en vana så måste man nästan alltid ersätta vanan med en ny vana. Det är svårt att bara säga STOPP! och sluta bita på naglarna, ibland måste man kanske ersätta detta. (Med att bita på någonting annat, som kanske glasspinnar) ((MEN tillslut blir ju det kanske en ovana))

Ett bra sätt att skapa en vana på är att börja med att sätta ett nerskrivet mål (som gärna får visualiseras med bild), bestämma en plan och ett startdatum. Träning är en vana likasom vilken tid du ska gå upp på morgonen. Ibland behöver inte målet eller planen vara lika balla som ritningarna till Eiffel-tornet men bara de existerar ute i verkligheten och inte bara i din fantastiska hjärna gör att de lättare följs och uppnås…

Det finns inte bara vanor som syns i vårt beteende men också som utspelar sig i vår skalle, s k tankevanor.
Inför en ny uppgift du ska göra, eller om du ska på ett lite pirrigt besök, fundera på hur dina tankar går. Är det katastroftankar – är det nervositet eller är det lite mer uppmuntrande och jävlar-anamma-tankar?

Jag tror att prestationen och uppträdandet speglas väldigt hårt av hur tankarna är. När vi är inspirerade och peppade är vi på tårna och det märks, syns och hörs att vi är att räkna med. Som sagt, kroppen och huvudet hör ihop mer än vad vi tror ibland.

Här är ett par grejer du kan göra för att utmana dina vanor:

På morgonen – byt morgonrutiner. Bra morgonrutiner är att dricka ett glas vatten direkt – dels för att vakna men också för att man ofta kan vara rätt uttorkad efter sömnen. ; Byt med jämna mellanrum ut låten som du vaknar till. (OBS! Ta inte favoritlåten för den blir så lätt hatlåten sen…) ; En annan bra morgonrutin är en rask promenad på 30 minuter. Sedan jag ställt in mig på 30 minuter promenad kl 06.00 (Det var en lång och svår omställning) så har jag alltid kommit till jobbet och dagen mycket piggare.

I mobilen och datorn – varför inte flytta runt apparna på din iPhone? Märk sedan vad van du är att öppna vissa appar nästan på betingade ställen. Byt bakgrundsbild, ringsignal etc. I datorn – flytta runt ikonerna ordentligt på skrivbordet så hjärnan får sig en omställning.

Pröva någonting nytt – det måste inte vara helt främmande; om du spelar fotboll - kör ett handbollspass med lokala laget. Om du gillar korsord – testa Sudoku eller annan lek. Om du läser en morgontidning – byt ut mot en bok på morgonen. Att utsätta hjärnan för nya erfarenheter och intressen som inte är helt främmande är utvecklande och stimulerande för din intelligens!

PERSONLIG-UTVECKLINGS-UTMANING: Bestäm dig för en ovana du har. Snooze? Sena kvällar? Godissug? Bita på naglarna? Peta näsan.

Bestäm dig för att under 1 månad befria dig från denna vana. Ersätt den med något nytt. Om du vill bli kvitt Snooze så har jag några tips uppradade här: anti-Snooze tips.

Byt gärna ut mot en utvecklande vana. Kanske läsa en inspirerande bok, blogg eller träna magrutorna på vardagsrumsmattan?

/ R

Läs också:

• Det här fick mig att gråta som ett barn!!
• Säljteknik för “icke-säljare” : Så här gör du för att få som du vill:
• 10 Vanliga skrönor och myter ; Tror du på någon av dessa?

Coola saker om hjärnan: Del I > lura hjärnan (McGurk effekten)

Välkommen till Del I i en serie om det coolaste du har, din hjärna. Det finns många myter och många fräna sanningar om hjärnan som jag stöter på och det här är ett försök att ta fram en del av dessa;

Hjärnan sitter ihop med kroppen mer än vad du tror

Du känner igen känslan av att få fjärilar i magen inför något spännande och nytt. Som den gången du ska på första dejten hemma hos den där snyggingen som du på något sätt lyckats skapa kemi med. Hur kan det kännas i magen egentligen? Alla tankar och känslor sitter ju i huvudet?

Samma sak dagen efter en riktig kanonfylla. Inte bara är det i kroppen det gör ont och är segt – ditt humör är lågt och du är ångerfull och ibland också sur.

Tänk nu för en sekund på en person med riktigt gott självförtroende. Någon du känner eller ja såklart, du när du är på riktigt, verkligt bra humör. Hur rör du dig då? Visst är det inte långt ifrån karikatyren av en människa med gott självförtroende; sträckt rygg, putande bröst (ja både killar och tjejer gör det), huvudet högt, armarna i sidan och fötterna axelbrett.

Ditt humör har avspeglat sig på hur du rör dig.

Stålmannen är inte bara hunkig, han har ett bra kroppsspråk också

Och precis på samma sätt som när hjärnan skriker ”Hallå kroppen, jag har asbra självförtroende, häng på!” så kan du använda det omvända. Det vill säga, röra dig och föra dig på ett sätt så att du blir på bra humör och får gott självförtroende.

Testa nästa gång du är likgiltig eller lite deppig i humöret: Ställ dig upp, sträck på ryggen, sätt händerna i sidan och luta huvudet bakåt leende. Du kommer märka att om du håller den positionen i bara 30-40 sekunder så kommer humöret.

Det här är varför Stefan Holm har en massa tricks för sig innan ett höjdhopp. Triggers, kallas det. Att med rörelser och gester framkalla ett mentalt tillstånd.

Leta efter triggers som får dig på bra humör!

Och nu till något helt annat: McGurk – effekten.

Det här är coolt. Titta på klippet nedan och följ instruktionerna för att lära dig hur du kan höra med hjälp av – din syn.

/ R

Vad motiverar mest, piska eller morot? (+ träningsmotivation)

Ibland hör man beskrivningar av folk som ”omotiverade”. Och ibland så går man runt och kanske självutnämner sig själv som ”omotiverad”.

Men i ärlighetens namn – finns det någonting som heter omotiverad? Verkligen? 

En bättre fråga att ställa sig är Vad är jag motiverad för?

Vi tar ett exempel med 59-årige Yngve som precis börjat träna. Första gångerna är det jobbigt, men allt är nytt och han hinner spana in några trevliga unga damer som påminner honom om hans vilda tonårsliv. Men, när Yngve börjar vänja sig med vad som händer på gymmet och han börjar koppla på autopilot så tröttnar han snabbt. En tisdagskväll, när han ska ge sig av till gymmet så spöregnar det ute. Yngve rynkar på näsan och känner en starkt motbjudande känsla mot att ge sig ut i spöregnet för att traska ner till gymmet. Istället råkar han slänga en blick på soffan, som ser varm och inbjudande ut. Han ser sig själv för en kort sekund ligga där och äta av nachoschipsen som egentligen skulle användas till Tacosen imorgon. Han ser sig själv ligga där och se på halvbra tv-program hela kvällen.

Vi uppskattar de flesta saker som allra mest i början. Sedan när vi börjat vänja oss vid saken vi påbörjat sjunker vårat engagemang och vi förlorar den där kicken man kan få av att bara påbörja något nytt. Men paradoxalt nog så vet vi också att om vi orkar mäkta med att dra på oss träningskläderna och sticka iväg till gymmet när vi känner oss som mest omotiverade så kommer det att belöna sig i mängder efteråt.

Vi är egentligen kicksökare. Vi söker efter dopamin, kroppens egen belöningsdrog. Och ibland kan en varm soffa ge ett otroligt välbehag. Men jämför det välbehaget – som uppstår direkt – med tillfredsställelsen och känslan efter att du vet att du gjort någonting riktigt, riktigt bra. Tillexempel gått iväg och tränat när det kändes jobbigt, eller vågat ställa dig upp och hållt ett tal inför publik.Vilken känsla vill du sträva efter?

Det har hänt mig flertalet gånger att min hjärna försökt övertyga mig om att inta soffposition istället för gymmet. Egentligen handlar det om i sådana lägen att ställa sig följande frågor:

• Vad får det för konsekvenser om jag struntar i att gå till gymmet nu? Hur kommer jag känna mig imorgon när jag har legat på soffan och ätit Nachochips istället? Vill jag verkligen skapa vanan att lägga mig på soffan istället för att gå till gymmet?
• Om jag orkar gå iväg till gymmet, vad bevisar jag för mig själv då?
• Hur är det med mitt långsiktiga mål? Om jag fick snabbspola till den dagen jag tagit målet, kommer jag tycka att det var värt att trotsa just denna motbjudande känslan och köra ändå?
• Om jag fick snabbspola framåt i tiden, och vi leker med tanken att jag inte tagit mitt mål på grund av att jag varit för lat. Vad skulle jag vilja säga till mig själv nu om jag fick chansen att ställa allt till rätta?

Lycka till med motivationen!

Och du, vi syns väl på Twitter? https://twitter.com/#!/robindronsfield 

/ R

När är det enklast att motivera sig?

Karlstad den 16 april ca 18.25 – Jag befinner mig i min bil utanför SATS. Det är dags att träna. I brösten finns bevis från förra veckans hårda pass i form av en svag men ihärdig träningsvärk. Magen skriker efter mat. Jag befinner mig mitt uppe i en sträng diet för att öka i muskelmassa och bli den grekiska gud som jag satt som mål för 2012.

Det är inte roligt att träna hungrig. Men jag vet att nu kommer det att under en period att vara tuffare, och ska jag nå mitt mål är det här den bästa vägen att gå nu.

Innan jag lyfter första vikten för passet påminns jag om min hunger. En liten röst säger ”kör ändå” . Plötsligt händer det någonting. Jag får ohyggligt hög motivation och bestämmer mig att trots min hunger, trots min ekande träningsvärk och trots att det är jobbigt bestämmer jag mig för att göra ett bra pass.

 

London den 16 april ca 20.45 – Wigan, som hotas av nedflyttning ur engelska Premier League, ska spela bortamatch. Och det är ingen vanlig bortamatch. Det är mot Arsenal, som parkerat sig bekvämt på en trejde plats i ligan. Det återstår – med kvällens match inräknad – 5 matcher.

Att spela på bortamark i Premier League är bevisat en tuff uppgift. Wigan har rest över 4 timmar inför dagens match i London. Dessutom möter man Arsenal, som bara förlorat 2 av de tidigare 16 hemmamatcherna man haft. Det är bara högflygande Manchester City som inför denna omgång har ett bätre facit hemma.

Spelarna beträder den gröna mattan. De ska spela inför den fullsatta arenan i London. Plötsligt händer någonting oväntat. Wigan tar ledningen med 0-1. Strax därefter dubblar man sin ledning. Sedan stretar man emot och vinner borta mot Arsenal med 1-2.

 

Frågan är; när är det enklast att motivera sig? Är det lätt att överskatta sin egen förmåga och därmed också sänka sin prestation när man ”vet” att man möter ett lätt motstånd. Och är det isåfall enklare att tända gnistan när man som David möter Goliat för att pressen släpper och man bara har allt att vinna?

En äkta vinnare gör det som en förlorare inte orkar göra. För vinnare handlar det inte om att vänta på att motivationen kommer, utan att alltid se till att man gör sitt för stunden 100% bästa.

Ibland dyker rösten upp i mitt huvud och säger ”ähh… ta det lugnt. Du kan strunta i den övningen i dag. Ta den imorgon istället”.

Och jag är den första att erkänna att jag lyder den ibland. Men ibland handlar det om att gå emot den där rösten och trots att det är motigt och svårt göra sitt bästa. Det är oftast då den allra bästa belöningen kommer.

/ R

Varför svider förluster? + såhär blir ditt liv ett TV-spel!!

Jag har precis bevittnat andra raka förlusten för mitt kära Tottenham i engelska Premier League. Kaxigt sticker jag ut hakan och tror inte att dessa två förluster kommer att bräcka oss i vår ambition om att sluta på tredje plats. Men det svider ordentligt att förlora. Varför?

Är det för att man är tävlingsmänniska som förluster svider så himla mycket?

Eller är det så att det är förmågan att leva sig in i någonting, att investera engagemang och energi i matchen som gör att förlusten svider extra mycket?

Hur kan det komma sig att den fjunige 14-åringen skriker ut sin vrede, kastar kontrollen i marken och blir alldeles rosenröd i ansiktet av ilska när han släpper in ett mål i ett TV-spel? Det är ju egentligen en sådan oviktig sak?

Ur evolutionär synvinkel (se så akademisk jag kan låta) så är vi utrustade med härliga känslor för att reagera positivt på det som för artens överlevnad framåt (sex, mat och en nybäddad säng) samt negativa känslor för att fly eller fäkta mot sådant som hotar oss. Men för den moderna människan så lurar det inte sabeltandade tigrar bakom busshålsplatser och inte heller spjutkastande vildar inne på ICA.

Så därför fokuserar vi dessa känslor som ändå finns inuti oss på andra – till synes oviktiga – saker som på något sätt hotar oss. (En förlust på FIFA kanske man få höra om år efter år och behöva gå i terapi för tillslut).

Visst vore det väl coolt om alla TV-spelsnördar du känner som inte får något uträttat i livet kunde kanalisera om sin tävlingsmuskel till vardagliga saker? Eller är du tillochmed en sådan?

Här kommer en guide för att göra livet mer som ett spel, och som får dig att uppnå mer!:

• Sätt små mål precis som stora. Vi har förmågan att tappa tro på mål som vi känner är orimliga. Om du kan varva med att sätta små nedskrivna mål i vardagen tränar du din målmedvetenhet. ”Släng soporna” är kanske en liten sak (inte alltid) men något som måste göras och som du kan sätta som mål för dagen bara för att känna att du kommer igång.
• Se till att belöna dig själv med jämna mellanrum. Sätt delmål som ska vara uppnådda och ge dig själv en lyxig kexchoklad med blåbärssmak när du först har klarat av de första 7 kapitlena av mastodontboken om infrastruktur som du har framför dig.
• Sök beröm och uppskattning. Våga skryta om att du är påväg och berätta gärna öppet om målen du har satt. På så sätt kommer du att känna dig extra ”comittad” att ta målen nu när du kaxigt ställt dig och skanderat högt och tydligt att du ska bli en vinnare. OBS! Det är av oerhört stor vikt att du verkligen ser till att du slutför målen som du skryter om. Annars blir du lätt ett ansikte för uttrycket ”mycket snack och ingen verkstad”.

Och nu till det här med förluster igen. Jag brukar påminna mig själv om att det är bra att jag blir lite förkrossad när Tottenham förlorar 3 poäng mot ett rödklätt b-gäng. Det är bra för att det visar att jag vill något, att jag har ambitioner och att jag hellre vinner än förlorar. Samma sak gäller om jag får ett Nej på något jag verkligen vill genomföra. Då visar jag med mina känslor hur mycket vilja jag verkligen har för projektet.

Konsten är inte heller att undvika förlust hela tiden. Konsten är att se till att studsa tillbaka snabbt efter en förlust. Alla blir slagna någon gång. Men äkta vinnare skiljer sig från förlorare då de snabbt och nästan obemärkt är tillbaka på banan igen.

Ha en magisk vecka,

/ R

Säljteknik för “icke-säljare” : Så här gör du för att få som du vill (DEL 2)

Välkommen till en 5-stegs-säljkurs för vanliga människor.  Det här inlägget är uppföljaren till del 1 som du kan upptäcka genom att klicka här, här och här.

Vill du lyckas att övertala sambon till att det är dennes tur att fixa disken? Vill du övertyga kompisen att följa med på krogen? Vill du sälja in vilken otroligt skicklig arbetare du är till din chef så att du får en 10%-ig löneökning?

Då ska du läsa dessa 5-steg och sedan ska du börja använda detta så mycket du kan i ditt liv.

1. Behandla andra såsom de vill bli behandlade. Bibeln tjatar om gyllene regeln i formen ”behandla andra såsom du själv vill bli behandlad”. Och det kanske fungerade för lakanprydda män med skägg nere i mellanöstern men i modern tid vill konsumenten bli förstådd, informerad och behandlad på sitt föredragna kommunikationssätt. Det kanske låter som raketforskning men du kan pusta ut. Det här handlar om att du ska lära dig att bli flexibel. Det handlar om att du ska ”härma” den du vill övertygas kroppspråk och sätt att prata. Prata med gamlingar på gamlingars vis. Prata med bönder på bönders vis. Prata i samma tempo och på samma entusiasmnivå som din kund. Anpassa ditt kroppsspråk så att det är synkat med den du pratar med. Stå bredbent om din kund gör det, korsa armarna om hon gör det och sätt dig framåtlutat om det är det som din kund gör.*
2. Få personen att tycka att det är enkelt att säga JA. Och framförallt, få den att säga det ofta. Det är allmänt känt i säljbranschen att om du får kunden att säga Ja tidigt till dig så vänjer den sig vid detta och har lättare att säga Ja när du sen ställer avslutsfrågan ”Så vi gör väl så att vi skickar hem det här hamsterhjulet till dig, eller hur?”. Ställ positivt ledande frågor istället för negativt ledande. En positivt ledande fråga får kunden att säga Ja. ”Det låter väl bra, eller hur?” och ”Visst är det så att du gillar att hitta på roliga saker?” är frågor som är positivt ledande. Ställ frågor som du vet att din kund kommer att säga Ja på bara för ”Ja:ets” skull. Motsatsen är en negativt ledande fråga, som kan låta ”ska vi inte gå ut ikväll?” .  På den frågan är det lättare att svara nej, eller hur?
3. Referera till tredje part. Ibland när vi är obeslutsamma och osäkra kan vissa s k ”avtryckare” få oss att att tippa över kanten och tacka Ja. En av dessa avtryckare är principen om sociala bevis eller att referera till tredje part. Den snikne skolungen som tjatar om högre veckopeng hos mamma och pappa kan ofta med framgång få igenom den där extra tjugolappen genom att göra detta såhär ; ”mamma! Bertil i min klass har faktiskt 40 kronor i veckopeng och därför vill jag också ha det!” . Ska du få med din tvekande polare ut på krogen? ”alla ska ut ikväll verkar det som! Kom igen det blir kul!”
4. Undvik negativa ord – och använd positiva ord! Vissa ord kan man generellt sätt säga väcker mer negativa känslor än positiva. Ord som : kostar, betala, måste, tyvärr, spendera bör undvikas. Fundera själv när du formulerar dig. Ibland kan man få fram samma sak på ett lite finare sätt. Ord/uttryck som : värde, verkligen, bara, just nu, otroligt, vinst gör ditt erbjudande på Blocket om din gamla TV mer attraktivt. Min TV har verkligen varit till otrolig nytta för mig! Just nu är det så att du får chansen att köpa den för bara 250 spänn. Bra va?
5. Använd kundens ord. En gång hörde jag uttrycket ”det bästa du kan säga till en kund är något denne själv sagt” och det stämmer ganska bra. Lyssna på vad som är viktigt för din kund och använd det sen när du presenterar och argumenterar för din sak/produkt/tjänst/åsikt. De ord och uttryck som din kund själv väljer att säga känns mer bekanta för honom och när du dessutom använder dig utav dem och kopplar dem till din produkt kan det inte gå fel! Du sa förut att du älskar att vara till nytta för andra, och nu är det så älskling att vi behöver tvätta. Jag skulle verkligen uppskatta om du gjorde det för min skull och jag lovar att du kommer att älska känslan av hur mycket nytta du gör för mig när jag sedan kan se anständig ut i rena kläder!
   

 Du, kom ihåg, allt vi gör är försäljning. Oavsett om det är på en anställningsintervju, på en dejt, när vi demonstrerar en vara, när vi ska övertyga vårt biosällskap om vilken film vi ska se, hos svärföräldrarna…

Att vara säljare är ett jobb på heltid. Kom tillbaka snart igen för del 3 i denna serie om hur du får som du vill.

Och förresten, på tal om ingenting, Cuba Gooding Jr förtjänar verkligen den Oscar han fick i filmen Jerry Maguire. Den här scenen är helt magisk:

(* Överdriv inte. Om du som kille börjar slänga med håret och puta med läpparna precis så som din drömtjej gör när ni flörtar, kan detta uppfattas som… både fel och avtändande. Men vi är generellt sätt väldigt omedvetna om vårt kroppspråk. Med en fördröjning på kanske 10 sekunder kan du härma ditt offers, eh förlåt jag menar din kunds, sätt att föra sig.)

/ R

Så gör du för att bli lycklig, & såhär tänker lyckliga människor:

Denna blogg handlar till stor del om framgång och psykologi. Men också en stor del lycka. Och i detta inlägg kommer vi prata om just det ordet, lycka. Innan vi går djupare in på lycka så ska du få göra ett litet test:

Tänk dig att jag säger till dig ”Grattis! Du har vunnit en resa. Men det finns en liten hake – du måste välja resan själv och du får bara välja mellan dessa två alternativ:

1. Denna resa går till ett mycket varmt land och är fylld med sol och bad. Resan är 3 veckor lång. När du kommer hem kommer alla dina minnen från solsemesterns 21 dagar att raderas, för att en ond SÄPO-liknande snubbe kommer att hälla i dig en vätska som raderar allt du annars tänkte komma ihåg från dina glada dagar i solen.

2. Denna resa går, precis som den första, till ett mycket varmt land och du får nu också sola och bada. Denna resa är 1 vecka lång, och när du kommer hem så verkar det som att den onda SÄPO-liknande snubben är sjukskriven. Du klarar dig från ”minnesraderarvätskan” och väljer du alltså nr 2 här så kommer du minnas din vecka i solen så länge du lever.

Vilken resa väljer du?

Den största delen inom psykologin handlar om människans psykiska ohälsa. Du får sitta ner på en bekväm fåtölj och berätta om dina hemska dagar som ung i Katrineholm. Du kanske får utskrivet piller för att inte vara lika deprimerad, eller så fortsätter sessionen vid senare tillfällen för att ta reda på varför du mår dåligt och hur du ska få bort den sidan. Och den här delen av psykologin är jätteviktig och bra då den hjälper människor med att bli kvitt psykiska åkommor.

På 1980-talet kom dock ett litet ”breakthrough” inom psykologin genom Martin Seligman. Han gjorde tvärtom vad hans kollegor i branschen gjorde och började fokusera på vad det är som gör att lyckliga människor är lyckliga. Den här grenen kallas enkelt för Positiv Psykologi. Martin och hans psykologipolare har identifierat att äkta lycka kommer från att rannsaka 3 aspekter ur ditt liv och ibland tänka om, för att bli mer lycklig:

Ditt förflutna – Hur tänker du om det du varit med om? Om du får ge dig själv ett betyg mellan 1-5, där 1 är att du bara varit med om jämmer och elände, och 5 är att du bara varit med om glädjerus och eufori, vad ger du dig för betyg då?
Lyckliga människor tittar tillbaka och känner sig stolta, nöjda, tillfredsställda, tacksamma, och de ser lärdomar. Det är positiva känslor som tillhör tankar om det förflutna. Olyckliga människor ser sitt förflutna som misslyckande, otillräcklighet, tillkortakommanden. Och det intressanta är att rent objektivt kan dessa människor ha varit med om i princip samma grejer. Det handlar helt enkelt om hur de väljer att se på det som de varit med om.

Framtiden – Om allt vore möjligt, vad skulle du vilja göra med din framtid då? När du tänker på dina dagar framöver, hur ser det ut? Ljust, glatt och fräscht?
Optimism, nyfikenhet, förväntan och hoppfullhet tillhör de känslor som lyckliga människor upplever när de tänker på det de ska vara med om och göra framöver. Rädsla, oro, nervositet, vemod är de känslor som finns i de olyckligas hjärnor. Börja redan idag med att skriva och formulera mål för vad du vill uppnå med ditt liv! Börja längta efter saker och tro på att du klarar vad som helst, bara du vågar kämpa och agera!

Nutiden – Hur lycklig är du – just nu – på en skala 1-5? Hur många gånger skrattar du på en dag? Hur ofta ser du till att göra det du tycker om?
Mycket av forskningen kring lycka har visat att vi människor har en ärvd, bestående lyckonivå. Med andra ord har vissa människor orättvist en högre grundnivå för att känna sig lyckliga. Men här visar undersökningar också på att det går att träna upp sin lycka. Se till att stanna upp fler gånger på en dag och titta på den fina utsikten. Eller lyssna på det härliga vågskvalpet och bebisskrattet från platsen bakom dig på tåget. Eller känn hur varmt och skönt det är åt rumpan när stolvärmen i bilen kickar igång. Öva upp din förmåga att njuta, glädjas och må gött i nuet.

Och så resan. Det finns givetvis inget rätt eller fel. Jag gissar att du gärna skulle vilja ta 3 veckor i solen men att du ändå valde att komma ihåg din resa och åka iväg en vecka. Positiva minnen är så viktiga för oss.

Nästa gång det är lite gnälligt – tänk på 3 saker; Vad har jag åstadkommit än så länge som jag är stolt över? Vad har jag för härligt att se fram emot? Och slutligen, vad är roligt och underbart i just denna stund?

/ R

Och du, än går det att anmäla sig till kursen ”Sälj dig själv och ditt personliga varumärke” som jag håller på Medborgarskolan i Karlstad och Kristinehamn under 3 tillfällen. Personlig utveckling, framgång och välmående står i fokus. Läs mer och anmäl dig här!